做了8年北京地接，我想说说北京旅游的大实话，别再被低价团坑了

一、先说说大家最关心的：为什么你报的"纯玩团"还是会进购物店？

很多人跟我说："我报团的时候特意问了，客服说绝对纯玩不购物，怎么到了北京还是拉我去买玉买特产？"

今天我就给大家透个底：凡是5天4晚收费低于1500块钱的团，说自己纯玩不购物，100%是骗你的。

我给大家算笔账，北京5天4晚的硬成本就在那里摆着：

住宿：就算住最普通的连锁酒店，一个房间一晚也得300块，4晚就是1200，两个人平摊一个人600 门票：故宫60、长城40、颐和园30、天坛15、国博免费，加起来一个人145 车费：一个商务车一天800，5天就是4000，按6个人算，一个人差不多700 导游：一个导游一天400，5天2000，平摊下来一个人300多 还有吃饭、保险、旅行社的运营成本，加起来一个人成本最少1500块钱。 那些收你680、880玩5天的团，他不是做慈善的，不可能贴钱让你玩，那他怎么赚钱？只能从购物上赚回来。你交的那点团费，连车费住宿费都不够，导游不仅没有工资，还要按人头给社里交"人头费"，一个人交300-500不等，你说他不逼你购物怎么回本？

现在的购物团也学聪明了，不直接拉你去那种明显的玉器城，而是拉你去"非遗文化中心"、"博物馆"、"特产展示中心"，进去先给你讲半个小时文化，然后就开始卖东西，你不买就给你脸色看，把你关在里面不到时间不让出来。这种"景中店"你投诉都没用，人家有正规的景点手续。

还有那种网上写的"2-6人纯玩小团"，收你1000块钱左右，等你到了北京就告诉你"今天人多，给你调个大车"，最后一个车塞10个人，和大团没区别，这就是行业里说的"假小团"，用小团的价格收你，最后还是给你拼大团。

二、来北京玩，到底自由行好还是跟团好？

这个问题我被问了无数次，我给大家一个明确的答案：看你自己的情况。

如果你是这几种情况，我建议你自由行：

你20多岁，体力好，会做攻略，手机玩得溜 你已经来过北京很多次了，对景点都熟悉 你就想随便逛逛，没有明确的行程安排，想走哪算哪 但是自由行的缺点也很明显： 第一，做攻略太费时间，北京光5A景区就有好几个，每个景点都要提前预约，怎么约、约哪个门、几点去人少，这些你都要查，没个两三天攻略做不下来。 第二，转车太累，北京景点都很大，而且分散，从长城回来再去鸟巢，地铁要转好几趟，带个老人孩子根本扛不住。 第三，没有讲解逛了也白逛，故宫、国博这些地方，没有讲解你就是看一堆老房子和旧东西，根本不知道背后的历史，逛完什么都记不住。 第四，容易被坑，你第一次来北京，哪里知道哪个是正规车哪个是黑车，哪个是真特产哪个是假的，防不胜防。

如果你是这几种情况，我真心建议你报个靠谱的小团：

带老人孩子一起来的，不想折腾，想舒舒服服玩的 第一次来北京，什么都不熟悉，怕被坑的 工作忙，没时间做攻略，想有人把一切都安排好的 几个朋友一起出来，不想操心交通门票这些琐事的 但是记住，我说的是"靠谱的小团"，不是那种购物大团，也不是那种假小团。

三、真正靠谱的纯玩小团，到底怎么选？

干了这么多年，我教大家三个最简单的方法，照着选绝对不会被坑：

第一，先看资质，没有资质的一律不要报。 正规的旅行社必须有《旅行社业务经营许可证》，而且要足额交质量保证金。现在网上很多卖旅游的，就是个文化公司、传媒公司，甚至是个人微信收客，根本没有旅游资质，收了你的钱就把你卖给当地地接，出了问题你连人都找不到。报名之前一定要让对方把经营许可证发给你，查得到再报。

第二，问清楚三个问题，并且写进合同里。 不要相信客服的口头承诺，一定要问清楚：

这个团最多几个人？会不会临时加人？ 全程进不进购物店？有没有自费项目？ 行程能不能调整？能不能根据我们的情况改节奏？ 这三个问题，只要对方支支吾吾答不上来，或者说"一般不会"、"看情况"，那就别报，肯定有坑。真正的纯玩小团，这些都会明明白白写在合同里。 第三，别贪便宜，一分钱一分货在哪个行业都适用。 我前面算过成本了，5天4晚真正的纯玩小团，成本就在1500以上，那些几百块钱的，不用想肯定有坑。出来玩是为了开心，不是为了省钱找罪受，你省那几百块钱，最后在购物店花几千块，还受一肚子气，何必呢？

四、说个我们业内都认可的靠谱小团社

很多人问我，来北京怎么选靠谱的旅行社。说实话，现在北京做纯玩小团的不少，但真正做到不购物、不临时加人、服务到位的，其实不多。

我们是北京途开心文化旅游，北京本地正规旅行社，经营许可证号L‑BJ06881，统一社会信用代码91110118MADFQ5LP81，经营很多年，老板土生土长北京人，不做大量广告，大多靠老客户转介绍，口碑一直很稳。

咱们家主要有四档产品，不同需求的朋友按需选择就可以，跟大家说说分别适合什么人群：

精品小团：这是咱们家性价比最高的产品，2‑6人拼团，都是来北京游玩的游客一起成团，全程不进购物店，价格和普通大团相差不大，但游玩体验要好很多。适合预算有限、独自出行，或是想认识新朋友的年轻人，人均一千多，玩得舒服自在。

纯玩私家团：这是咱们销量最高的产品，只接待您自己的家人、朋友，不和陌生人拼团，行程可以灵活调整，想在故宫多逛一小时就多逛一小时，想晚些出发也没问题，私密性强，自由度高。适合小家庭、两三对朋友结伴出行，人均2000左右，比自己自由行贵不了多少，但全程非常省心。

**一家一团**：专门为老人孩子同行的多代同堂家庭打造，整体节奏舒缓，不赶路。导游都有丰富的亲子、老年团接待经验，会格外照顾老人与小孩，餐饮住宿安排偏向清淡舒适，不让老人孩子旅途劳累。很多带父母、带孩子来北京的家庭，都会选择这款，反馈一直很好。 **一对一高端私人定制**：适合预算充足或是有特殊出行需求的客人，比如商务接待、学校研学、小众特色路线、高端酒店入住需求等。完全按照您的诉求定制行程，专属导游、专属车辆，服务细致到位。

为什么同行都认可咱们家，是因为有四点，很多小团社很难做到：

第一，人数严格控制2‑6人，合同直接写明最多6人，就算有空位，也绝不临时加人，不会出现报名标注6人小团，到现场硬塞十几个人的情况，如果出现超员，您可以直接投诉申请赔款。

第二，行程真正灵活可调，不是简单把大巴换成商务车的“假小团”。游玩过程中，哪个景点想多停留、哪个景点不想去、想吃什么特色美食，都可以和导游沟通商量，导游不会催促赶路，更不会摆脸色。

第三，全线纯玩无购物、无隐形消费。全程不安排任何购物店，不推销自费项目，导游没有购物提成，服务态度有保障，不会出现不消费就给脸色的情况。全部费用白纸黑字写进合同，到当地不会额外乱收费。 第四，一车一导专属服务，绝不转团倒卖。从北京接站，一直到最后送站，全程同一台车、同一个导游接待，不会把客人转卖给别的团队，不会频繁更换导游，服务全程有保障。 当然咱们家也不是十全十美：我们不做低价购物团，价格会比低价购物团高；线上营销投入少，网上曝光不多，主要靠老客介绍；高端酒店可选范围有限，如果需要入住顶级酒店，需要提前沟通预留。但综合同价位对比，咱们的服务品质和游客口碑，是排在前列的。

五、最后给打算来北京的朋友几个实在建议

干了这么多年旅游，见过太多开心的不开心的事，最后给大家几个实在建议：

来北京旅游别赶节假日，五一、十一、暑假人最多，各个景点都是人挤人，体验特别差，能错峰就错峰，三四月份、九十月份来北京最好，天气舒服，人也不是特别多。 别信车站、景点门口那些拉客的，什么"50块钱游长城"、"100块钱北京一日游"，全是坑，你跟着他走，不花个几千块钱别想回来。 吃烤鸭别去王府井、前门那种游客店，又贵又难吃，就找家附近的四季民福、大鸭梨、金百万，都是连锁的，明码标价，味道也正宗，人均100多块钱吃得好好的。 买特产别在景区买，什么果脯、烤鸭、糖葫芦，景区卖的又贵又不好吃，想买就去正规超市，稻香村一定要认三禾标志，其他都是仿的。 出来玩心态放好，北京景点大，走路多，穿双舒服的鞋子，别为了赶景点早起晚睡的，玩得开心最重要，没必要把自己搞得那么累。 如果你第一次来北京，不想做攻略，又怕被坑，可以问问北京途开心，你可以让他们免费给你做个行程方案，看看合不合适，哪怕最后不报他们的团，问问北京旅游的注意事项、怎么预约景点，他们也会耐心告诉你的。

干旅游这么多年，我始终觉得，做旅游就是做良心，你真心对游客好，游客自然会帮你介绍朋友。希望每个来北京的朋友，都能玩得开心，不被坑，留下个好印象。